Generowanie leadów polega na pozyskiwaniu danych kontaktowych od osób, które są potencjalnymi klientami. Może się to odbywać drogą analogową lub cyfrową, na przykład na stronach internetowych lub blogach.

Skutecznym generowaniem leadów jest prowadzenie fanpage i reklamy na Facebook jak również prowadzenie LinkedIn i reklamy na LinkedIn.

Oczywiście trzeba zawsze pamiętać o obowiązujących przepisach prawa i RODO – każdy klient musi być w pełni świadomy, w jaki sposób zostaną wykorzystane jego dane osobowe, a także jednoznacznie wyrazić na to zgodę.

Jeśli dotąd uważałeś, że leady w Internecie możesz pozyskiwać wyłącznie za pośrednictwem firmowej strony internetowej, to byłeś w sporym błędzie. Idealną przestrzenią, żeby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami są bowiem social media – czyli… przestrzeń stworzona właśnie do budowania relacji.

Poznawanie nowych ludzi, budowanie zaufania oraz angażowanie ich w Twoje działania, np. zapraszanie na eventy, organizacja konkursów oraz tworzenie treści, którymi fani z chęcią podzielą się ze swoimi znajomymi, to skuteczna i naturalna metoda na generowanie leadów. Wśród obserwatorów fanpage’a lub Twoich znajomych mogą bowiem kryć się potencjalni klienci, o których jeszcze nie wiesz. Daj im się poznać i stwórz optymalne warunki do nawiązania z Tobą kontaktu.

Lead generation – strategia
Jeśli zależy Ci na regularnym generowaniu dużej ilości wartościowych leadów, musisz uzbroić się w cierpliwość oraz postawić na spójne i konsekwentne działania. Żeby ludzie chcieli z Tobą współpracować lub kupić Twój produkt, muszą uwierzyć, że to, co robisz jest naprawdę wartościowe oraz przydatne dla nich. Do tego potrzeba czasu oraz profesjonalnego podejścia, widocznego we wszystkich elementach contentu.
Niezmiernie istotna jest właściwie zaprojektowana strona, z czytelnym call to action, który przekona użytkowników, że kliknięcie w przycisk przyniesie im korzyści.
Szukając sposobu na generowanie leadów, należy postawić na działania kompleksowe – pamiętaj o wysokiej jakości sprzedażowych treściach, dobrej jakości zdjęciach, grafikach i materiałach video. Wszystko musi być dopracowane w najmniejszym szczególe – nie możesz pozwolić sobie na błędy lub nieścisłości. Pierwsze wrażenie jest przecież najważniejsze i nie da się go zrobić po raz drugi.

Do zbierania leadów trzeba się też dobrze przygotować, budując precyzyjną strategię działania oraz dostosowując stronę firmową do potrzeb konkretnej kampanii reklamowej. Niestety sama strona główna raczej się nie sprawdza w generowaniu leadów. Zdecydowanie przydatniejszy bywa za to landing page.

Strona docelowa ma za zadanie pomóc realizować konkretny cel marketingowo-biznesowy. Staje się skutecznym narzędziem do poprawy konwersji oraz pozyskiwania większej ilości wartościowych leadów. Na landing page’u przekaz jest bowiem klarowny i prosty – nie ma tysięcy elementów oraz rozpraszających treści – zamiast nich jest krótkie call to action, prowadzące wprost do leada.

Warto pamiętać, że budowanie solidnej kampanii opiera się na tworzeniu przynajmniej kilku landing page’y, przeznaczonych do różnych celów. Pamiętaj, że należy cały czas kontrolować ich skuteczność oraz dostosowywać je do oczekiwań konsumentów. W optymalizacji działania tkwi bowiem klucz do finalnego sukcesu.

Social media odgrywają coraz większą rolę w rozwoju biznesu oraz pozyskiwaniu wartościowych leadów. Szczególnie ciekawym narzędziem w tym kontekście staje się LinkedIn, czyli największa na świecie platforma zrzeszająca przedsiębiorców i profesjonalistów z różnych dziedzin.

LinkedIn opiera się na budowaniu relacji, dlatego też w naturalny sposób pozwala na pozyskiwanie wartościowych leadów. Może się to odbywać dzięki inicjowaniu lub uczestniczeniu w dyskusjach, publikowaniu treści, nawiązywaniu kontaktów indywidualnych lub wykorzystywaniu płatnych kampanii reklamowych, które trafiają do odpowiednio dobranych odbiorców, zainteresowanych Twoją branżą i usługami.

W wartościowych relacjach tkwi bowiem siła nie tylko silnej marki osobistej, ale też znaczącego wzrostu sprzedaży.

Podsumowanie

Nie da się prowadzić biznesu bez klientów. Ich pozyskiwanie staje się zatem jednym z najważniejszych działań, które musi wykonywać każdy przedsiębiorca – na każdym etapie rozwoju firmy. Nie możesz o tym zapominać również i Ty, jeśli chcesz być konkurencyjny na rynku.

Generowanie leadów w przestrzeni wirtualnej przyjmuje rozmaite formy – można wykorzystać landing page na firmowej stronie internetowej lub aktywnie działać w social mediach.

Wszystko zależy od tego, gdzie są Twoi klienci. Jeśli chcesz wiedzieć, jak ich szukać , zgłoś się do nas, a pomożemy ich znaleźć w gąszczu Internetu.

Opieramy się na wiedzy i doświadczeniu, dzięki czemu wiemy, co zrobić, żeby Twoje call to action już nigdy nie zniknęło w nadmiarze nieczytelnych informacji. Jeśli chcesz osiągnąć cel i wygenerować leady, z których będziesz naprawdę dumny, zacznij działać już dziś.